创业、独立品牌与全球生存战略
在首尔大学读书会上分享建议
“必须快速提供消费者想要的产品”
“K-Beauty未来至少还有50年的发展空间。但要想超越最大竞争国法国，就必须在性价比之外，树立起高端化的品牌形象。”
Cosmax集团创始人兼会长 Lee Kyungsoo Cosmax会长15日下午在首尔冠岳区首尔大学中央图书馆举行的新书音乐会现场，就学生提出的“K-Beauty的竞争国家与前景”相关提问作出了上述回答。
他表示：“K-Beauty凭借高性价比和快速反应速度这两大武器，将原本以‘日本制造（Made in Japan）’为中心的市场，转变为‘韩国制造（Made in Korea）主导的格局”，“今后要迈向5万亿美元、10万亿美元出口阶段，就必须进入取代‘法国制造（Made in France）’的阶段。”
他还对“高端”的标准进行了重新定义。他称：“过去所谓的高端主要是以路易威登酩悦轩尼诗集团（LVMH）那样的品牌价值为中心，今后则会是像德玛（以皮肤科技术为基础）这样具备差异化功能和技术实力的品牌，才能被认可为高端品牌”，“这是一个比起形象，更加重视功能与信赖的时代。”
他以韩国化妆品品牌的竞争力作为依据。Lee会长提及与全球客户罗莱尔集团的会议经验表示：“罗莱尔与韩国独立品牌的差异在于速度、线上渠道以及MZ（千禧一代加Z世代）”，“独立品牌通过线上渠道，以MZ世代为目标客群，快速供应他们想要的产品，这一点就是独立品牌最大的竞争力。”
当天的新书音乐会以与学生自由问答的形式进行。提问多围绕创业与职业规划等现实烦恼。一名已运营美妆品牌4年的学生吐露，自己正在纠结是否要自建工厂进行生产。对此，Lee会长直言：“过去认为品牌必须同时拥有研究所和工厂，但现在已经不是这样了。”他接着解释说：“生产应与专业合作伙伴协作，而品牌则专注于企划、营销和速度，这样更为高效”，“一旦工厂开工率下降，成本负担自然会迅速加重。”
对于一名正在考虑男性化妆品或美容设备创业的学生，他表示：“设备类业务对资本要求很高”，“在初期阶段，关键在于打造爆款产品，因此应先从目标客群明确的男性化妆品切入。”一同出席的 Cosmax副会长 Heo Minho也补充称：“如今已不是按照既有品类来划分美妆的时代”，“独立品牌的竞争力在于能够精准抓住消费者的‘痛点’（不满、抱怨），并提供相应内容和解决方案。”
当天，当被校长 Yoo Hongrim问及“作为经营者，你怀抱着怎样的梦想”时，Lee会长回答说：“速度是生命，全球化是生存，消费者才是革命”，“我的梦想，是让Cosmax具备最快向消费者提供他们正想要的产品的竞争力，从而成为赢得全世界喜爱的企业。”
同时，他还透露了通过高度化人工智能基础的定制化妆品和小批量多品种生产系统，将Cosmax进化为面向消费者的服务型企业的构想。他解释称：“10年后，Cosmax业务的本质将会是一家服务企业”，“我们将建立消费者研究所，具备能够快速把握消费者需要何种产品的竞争力。”
最后，Lee会长还向准备创业的学生们提出了意味深长的建议：“身边聚拢有能力、值得信赖的人，是最大的准备。”他强调说：“如果平时真心帮助对方，积累起信任，某一刻这些缘分就会回到你身边，成为事业发展的动力。”
另一方面，当天活动上，Lee会长的妻子、Cosmax BTI会长 Seo Seongseok也一同出席，使活动更具意义。Lee会长于1970年毕业于首尔大学药学院，先后就职于东亚制药和大熊制药，之后于1992年创立Cosmax。由 Lee Kyungsoo会长亲自撰写的自传《想一起做梦》，记录了自1992年创立Cosmax以来，跨越国际货币基金组织外汇危机、进军中国、全球扩张等重要时刻，将Cosmax成长为全球第一的化妆品原始设计制造（ODM）企业的33年历程与经营哲学。
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