3日新罗酒店举行“TBK B2B酱料发布演示会”
国内业绩低迷 寻找海外突破口
力争2030年海外销售额达100亿韩元
生产风险依然存在
The Born Korea代表Baek Jongwon以韩国酱料为跳板，开始谋求东山再起。今年年初起，他因“Baekham”价格争议和产地标示违规等各种风波宣布中断广播活动，此后转而在海外市场寻找突破国内业绩不振的出路。Baek代表还公开了到2030年实现海外销售额1000亿韩元的目标。
Baek Jongwon代表3日在首尔中区新罗酒店举行“TBK（The Born Korea）全球企业间交易（B2B）酱料发布演示会”，公布全球流通业务战略。用于出口的酱料是The Born Korea自上市之初就被视为增长动力的业务。
Baek代表在当天的座谈会上表示：“我们的目标是到2030年，将‘TBK酱料’的企业间交易（B2B）销售额、利用酱料开展的‘全球食品咨询’销售额以及酱料的企业对消费者（B2C）销售额扩大到1000亿韩元。”
“考虑收购已具备酱料流通网络的企业”
The Born Korea计划通过全球酱料出口，在2026年实现50亿韩元、2028年500亿韩元、2030年1000亿韩元的销售额。与去年42亿韩元的海外销售额相比，将扩大约24倍。去年其整体销售额中，海外占比仅为2.92%。Baek代表还自信地表示：“实现目标的时间有可能更早。”
Baek代表称：“与从B2C起步的大企业不同，我们是为了加盟事业必然要自制酱料的公司，因此对产品力非常有信心”，“虽然无法进行大规模广告，但会以视频为基础开展线上营销，或在现场向厨师和超市相关负责人直接演示，这种扩张方式就是我们的差异点。”
他表示：“就像在20世纪70—80年代，引领我国腾飞的综合商社前辈们只背着一个包袱走向海外，亲自推介商品、开拓市场一样，我也会扛着我们的酱料桶走向海外进行推广。”
不过，加强酱料生产设施被视为必不可少。The Born Korea已停止运营原先生产各类酱和酱料的Baekseok工厂。原因是该公司因被指使用中国产大酱块、美国·加拿大·澳大利亚产大豆等外国原料生产并销售大酱，而受到违反《农地法》嫌疑。与Baekseok工厂相关的设备已搬迁至Yesan工厂，但Yesan工厂在液态酱料领域的去年开工率高达90.5%，已接近饱和，迫切需要追加投资和设备。
因此，The Born Korea也在考虑收购与酱料相关的企业进行并购。The Born Korea副社长Choi Kyungseon表示：“用于出口的B2B酱料目前由Yesan工厂和部分原始设备制造商（OEM）生产”，“与其扩建Yesan工厂，我们正在就收购已具备酱料流通网络的企业等并购相关事宜，研究多种方案。”
The Born Korea上市后首现“亏损”…目标是构建国内外良性循环结构
The Born Korea此次加快海外业务步伐，与今年年初以“Baekham争议”为起点的一系列风波并非无关。The Born Korea目前卷入“巴西产鸡肉料理包”“柑橘啤酒含量”“抨击并报复性进驻Yesan市场苹果糖饼摊位”“用生锈机油铁桶烹饪”“Baekdabang塑料容器”“节日肖像权使用单方面通知”“员工黑名单运作”“地方政府违规私下签约”“酒席面试及性骚扰”“节目组滥用权力争议”等各种舆论漩涡。此后，Baek代表宣布进行全面革新，中断电视节目出演，并成立为与加盟店主沟通的共生委员会，致力于重建信任。
随着品牌形象受损，The Born Korea的公司业绩也受到直接冲击。The Born Korea今年第二季度合并基准销售额为742亿韩元，同比减少34.5%，营业亏损和净亏损分别为225亿韩元、238亿韩元，由盈转亏。以上半年为基准，销售额为1849亿韩元，同比减少16.4%，营业亏损达163亿韩元。这是该公司上市以来首次出现亏损。
The Born Korea的业务大致分为加盟事业、流通事业和酒店事业等，但超过85%的销售额集中在加盟事业上，难以避免遭受重创。实际上，以去年为准，其销售额的85.54%来自加盟事业，流通事业占12.55%，酒店事业仅占1.89%。今年上半年，在1850亿韩元销售额中，来自加盟事业的金额为1590亿韩元，占85.95%。
Baek代表的抱负是，利用海外赚取的资金来破解以内需为主的收益结构等加盟事业所具有的风险。他表示：“我们将把在国内市场创造的销售额与全球投资和开发相衔接，并把在全球市场取得的成果再次回馈到国内研究开发（R&D），构建这样一种良性循环结构，从而打造稳定的增长基础。”
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