敢给我女友掏钱包的男人…销量冠军主播的秘密武器是“拿捏女心”[我的人]

by Moon Hyewon

Published 19 Jan.2024 06:30(KST)

Updated 19 Jan.2024 15:39(KST)

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①“Ungniverse”主播 Lee Minwoong
国内电视购物业男主持年薪第1
“深入研究女性消费心理，抓住男装主要购买客群”

编者按企业在产品生产、销售、流通过程中，通过广泛宣传和推广来追求利润，是一种有组织的经济单位。与消费者距离最近、负责宣传和销售企业商品的人，自然而然会成为该企业的代言人和代表模特。各企业也将他们视作核心内部人才。[内人]栏目将讲述他们的成就感、热情以及人生故事。

这个男人一穿上西装，妻子、母亲、女友的钱包就会打开。仅在1小时的直播中卖出的西装就价值5亿韩元。被认为是国内电视购物男主持人中年薪第一的主持人 Lee Minwoong，俘获了在服装购买上极为挑剔的女性消费者芳心，去年创造了销售额达到300亿韩元、所有商品售罄的纪录。

购物主持人 Lee Minwoong。 [图片由购物主持人 Lee Minwoong 提供]

隶属于新世界直播购物的新世界直播购物主持人 Lee Minwoong 18日接受《亚洲经济》采访时表示，仅凭借以自己名字命名并主持的购物节目“Ungniverse”，去年就创下了300亿韩元的销售额。去年年底播出的“Womo”西装，仅用1小时就卖出价值5亿韩元的产品。他先后在现代电视购物、CJ电视购物等公司工作，2022年转至新世界直播购物，是在被女性主持人占据的行业中活跃了近15年的代表性男主持人。得益于远超180厘米的高挑身材和帅气外貌，他也被称为电视购物界的“爱豆”。

购物主播 Lee Minwoong。 [Lee Minwoong 购物主播提供]

这位主持人加入新世界直播购物后，与此前相比，购买顾客的平均年龄段下降了约3岁。外界评价称，他为扩大拥有时尚购物偏好的年轻客户群做出了巨大贡献。新世界直播购物表示，“Ungniverse”的平均收视率是同一时段其他节目收视率的2倍以上。他的主要舞台就是每周播出1至2次的“Ungniverse”，主要在周六、周日周末时段播出。

谈到自己的竞争力时，他表示：“我不仅对所销售的商品做了大量功课，同时也非常注重对目标客群的研究”，“实际上购买男装的消费者，多数不是男性本人，而是妻子、女儿等女性。”他称：“因为很多时候是女性为了丈夫、女婿、儿子代为买衣服，所以我平时会与母亲、姨妈、姑妈、公司前后辈、朋友等女性熟人保持亲密沟通，从中大量研究女性的消费心理。”

购物主持人 Lee Minwoong。 [Lee Minwoong 购物主持人提供]

他接着说：“以一个例子来说，四五十岁到六十多岁的母亲们大多不喜欢留胡子的男人”，“像Trot歌手 Jang Minho 或 Lim Youngwoong 那样，刮干净胡子、穿着利落西装的形象，会让她们觉得‘如果那是我儿子、女婿或丈夫就好了’，带着这样的想法来看电视购物节目。当我以那样的形象站在镜头前时，所售商品被购买的概率就会提高。”

他还表示：“不仅是购买男装，洗涤和打理工作最终也多由主妇、女性来承担，因此在销售产品时，我主要会选择那些便于清洗、不易起球、即便频繁洗涤也不易褪色或受损材质的服装作为销售品类。”他补充说：“在消费者做出购买决定前，解除他们的顾虑是主持人的职责之一，但如果主持人在直播中，连购买之后可能出现的洗涤、保养以及穿衣的男性本人的意愿等问题，都一并加以说明并提出解决方案，消费者就会更加安心地下单购买。”

这位主持人出生于1982年，毕业于建国大学服装学系，2007年以公开招聘设计师身份进入LG时装公司（现LF），自2009年起正式走上电视购物主持人的道路，主要负责销售时装（男装）及休闲运动相关商品。在电视购物行业，他被视为最会赚钱的男主持人。一般来说，在电视购物行业中，处于主力位置的主持人一年可获得2亿至3亿韩元收入，折合每月大致相当于一辆中型轿车的价格。