“去韩国必买”……靠卖5万韩元眼镜把销售额提高30倍的“第二个 Zenmon”

Blue Elephant 官方网站

国内眼镜品牌“Blue Elephant”展现出爆发式增长势头，正加速扩张版图。在席卷全球的经济衰退中，价格低廉又紧跟潮流的眼镜和太阳镜成功俘获全球MZ世代（千禧一代+Z世代），成为其增长动力。近期，该品牌在外国游客常去的国内主要商圈以及海外市场积极布局门店，被评价为几乎完整复制了作为K眼镜代表品牌“Gentle Monster”的成功公式。

据业界28日消息，Blue Elephant计划于12月前后在首尔圣水洞延宇场路开出面积约800坪的大型门店“Blue Elephant Space圣水”旗舰店。Blue Elephant以圣水、益善、汉南、新龙山、弘大、明洞等MZ世代人流密集的主要商圈为中心扩张门店，目前在国内运营着20余家门店。

两年间年销售额暴增30倍…被称为高性价比版Gentle Monster

歌手兼演员Suzy在Vlog视频中佩戴的Blue Elephant眼镜引发热议。Suzy YouTube供图

Blue Elephant是2019年创立的K眼镜品牌。其销售额从2022年约9亿韩元，增至去年约300亿韩元，增长约30倍；同期营业利润则从约2亿韩元激增至约113亿韩元，增长约56倍。该品牌以5万韩元区间的合理价格和紧跟潮流的设计，在MZ世代中获得人气；同时在海外社交媒体和测评平台上以“高性价比版Gentle Monster”之名口碑传播，带动业绩飙升。

实际上，该公司将约1亿韩元水平的广告宣传费在去年提升至约25亿韩元，增加约25倍，积极进攻全球消费者。其结果是，在外国游客之间被视为“在韩国买太阳镜时一定要去的地方”。Blue Elephant正以这一人气为基础持续增加线下门店。

Blue Elephant 官方网站

这一战略与“Gentle Monster”的成长路径十分相似。2011年推出的Gentle Monster摆脱了传统眼镜店刻板形象，将展厅打造成别具一格的展览馆形式，并与BLACKPINK成员Jennie等全球明星合作，通过社交媒体提升品牌知名度。尤其是在新冠疫情之后，以K‑Pop为先锋的韩流热潮向全球扩散，Gentle Monster也实现了高速成长。

Gentle Monster运营公司IICOMBINED去年的销售额为7891亿韩元，4年间增长近4倍；同期营业利润则从139亿韩元增至2338亿韩元，增长约17倍。其整体销售额中约40%来自海外，近期在日本、美国等市场的同比增速接近4至6倍。Gentle Monster今年有望跻身“销售额1万亿韩元俱乐部”。

销售成本率22.5%…营业利润率逾40%的高毛利业务

GOAT 黑色款与 AVA 裸色米色款。Blue Elephant 官方主页提供

眼镜被视为“高毛利商品品类”。与服装或鞋类相比，其成本率较低，能够获得可观收益。Blue Elephant去年销售成本率为22.5%。与经营高端服装品牌的主要时尚大企业约40%的成本率相比，仅为其一半左右。因此，Blue Elephant去年的营业利润率高达42.7%。

IICOMBINED（Gentle Monster）同样如此。其去年销售成本率仅为15.6%，同期营业利润率达到29.6%。在业绩高歌猛进的同时，留存收益也不断累积。Blue Elephant的未分配利润从2023年约15亿韩元增至去年的约128亿韩元，增长约8.5倍。

Blue Elephant正以这一投资能力为基础进军海外市场。继今年7月在日本原宿开出三层规模的旗舰店之后，本月还计划开出第二家日本门店“新宿旗舰店”。公司计划在明年上半年进军美国洛杉矶、下半年进军欧洲，扩大全球版图。今年目标是将门店扩张至30家，并实现年销售额1000亿韩元。

领军品牌Gentle Monster也在海外市场大展拳脚。目前IICOMBINED已进入美国、中国、日本、香港、英国、澳大利亚、东南亚等14个国家。日本市场方面，其销售额从进入首年的2023年约90亿韩元增至去年的约556亿韩元，一年间增长约6.17倍；美国市场则从2020年的约118亿韩元增至去年的约529亿韩元，4年间增长约4.5倍。

以去年为基准，IICOMBINED在建资产、土地、建筑等合计有形资产总额为6000亿韩元，较一年前的3000亿韩元几乎翻番。Gentle Monster今年在圣水洞新总部大楼竣工，并收购了位于狎鸥亭洞都山公园附近的Queenmama Market大楼，将其作为Gentle Monster House运营。

一位时尚业界相关人士表示：“由于眼镜的利润率较高，已成为时尚业界战略性关注的品类”，“随着国内品牌在日本、美国等地开设旗舰店，并与K文化联动强化品牌建设，K眼镜的成长势头备受期待。”