海外体育品牌接连宣布直接进军韩国

在国内时尚业界因经济不景气和异常气候而遭遇双重困境之际，海外体育品牌反而选择直接进军韩国市场。原因在于，韩国消费者已崛起为对新品牌积极买单的消费群体，并通过社交媒体等平台主导全球时尚潮流。

据时尚业界27日消息，加拿大高端户外品牌始祖鸟（Arc’teryx）本月20日与负责韩国独家流通的Nelson Sports签署协议，收购其始祖鸟业务。始祖鸟计划通过此次协议直接进军韩国市场，全面展开与消费者直接接触的DTC（Direct-to-Consumer，直接面向消费者）业务。DTC业务是指品牌不经过中间流通环节，直接向消费者销售产品的商业模式。

始祖鸟虽然售价高昂，被称为“户外界的爱马仕”，但以年轻一代为中心颇受欢迎。在韩国国内，2019年三星电子会长Lee Jae-yong在前往釜山的列车上身穿一件红色羽绒服“Firebee AR Parka”的画面被拍到后，这款产品以“Lee Jae-yong羽绒服”之名引发巨大话题。当时该款羽绒服一度卖到断货，在韩国国内销量激增。

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其结果是，负责始祖鸟在韩国流通的Nelson Sports销售额从2021年的501亿韩元，在去年增至1611亿韩元，4年间增长约3倍。同一时期营业利润则从113亿韩元增至402亿韩元，增加近4倍。始祖鸟业务在Nelson Sports整体销售额中所占比重约为80%。始祖鸟相关负责人表示：“韩国拥有活跃的户外社群，对始祖鸟产品的需求也很高，向DTC模式转型是自然而然的战略选择。”

此前，全球体育品牌New Balance也宣布将直接进军韩国市场。New Balance在韩国的流通自2008年以来一直由E-Land World负责，引进初期年销售额约为250亿韩元的New Balance，到去年已增长至9000亿韩元。由于预计今年其在韩国国内的销售额将突破1万亿韩元，品牌总部决定设立韩国法人。

不过，由于E-Land将运营New Balance品牌至2026年，New Balance总部预计将从2027年起直接进军韩国市场。E-Land World今年上半年累计销售额已连续5年保持增长，其中在体育部门，New Balance与New Balance Kids的销售额同比分别增长约13%和20%，带动了整体亮眼业绩。

New Balance

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New Balance。E-Land World提供

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日本高端户外品牌“Goldwin”也将于下月在新世界百货江南店开设其在韩国国内首家直营独立门店。Goldwin于1992年与永元贸易控股公司合资成立Goldwin Korea（现永元户外），进军韩国市场，但在去年7月决定自今年1月1日起与永元户外终止许可协议。Goldwin还曾通过去年11月在圣水洞开设的快闪店，评估直接进军韩国市场的效果。

高物价时期，作为日常服饰穿着的户外风格“Gorp Core”时尚走红，“高性价比户外”市场正在扩大。联合新闻提供

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在全球品牌眼中，韩国消费者被归类为积极的需求群体。与海外消费者相比，韩国消费者通过各类社交媒体和网络社区获取信息的速度更快，并有将相关产品迅速扩散为潮流的倾向。圣水洞、狎鸥亭狎鸥亭路等可接触最新时尚与美妆趋势的线下空间也是一大优势。一位时尚业界相关人士表示：“从海外总部的角度看，韩国不仅是一个单纯的销售市场，更具有全球战略前哨基地的性质”，“年轻一代的消费扩散力强、潮流传播力大的特点十分突出。”