2030世代开始将丧葬互助商品视为面向未来消费的理财工具，而非单纯的丧礼预备。这类产品与银行存款、定期存款或保险不同，不受利率波动影响，只需按照合同金额缴费，即可在需要时按签约时约定的内容享受同等服务，因此正作为一种既能积攒大额资金、又能减轻支出负担的选项而备受关注。

尤其是在当前这种利率再度下行、物价却不断上涨的环境下，物价越涨其相对经济收益越大的特点愈发凸显，各互助殡葬公司正为将20—30岁世代锁定为新客户而加大定制化营销策略的投入。

据业内10日消息，20—30岁世代的互助殡葬产品加入率正在持续上升。Boram Sangjo方面称，20—30岁客户的加入占比从2021年的17%升至2023年的30%；Kyowon Life在同一时期也从18%扩大到20%。Daemyung I'm Ready方面表示，MZ世代（1981—2010年出生）加入比例则从14%增至22%；Fried Life也表示，去年20—30岁世代的新签合同账户数较2021年增加逾2倍。

像定期存款那样不受利率影响
准备一大笔资金时可减轻支出负担
在超高通胀下,互助殡葬服务优势凸显
互助殡葬产品加入率持续上升
与订阅经济特性及YONO相互契合
面向旅行、结婚资金、婚礼服务等
针对20至30岁人群的定制产品不断扩大

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互助殡葬产品与存款、定期存款或保险不同，不受利率波动影响；同时还会按照加入时确定的价格提供服务，这一点被视为对20—30岁世代极具吸引力的选择。尤其是2022年消费者物价涨幅一度飙升至5.1%，经济进入超高物价阶段后，物价越涨、经济收益越突出的互助殡葬产品优势被进一步放大。

也有观点指出，这一趋势并非突然出现，而是早已可以预见的变化。有分析认为，在2010年代中后期的低利率基调下，部分20—30岁人群开始将互助殡葬产品视作理财工具，这就是起点。

例如，不再选择利率偏低的定期存款，而是利用互助殡葬产品来筹备几年后旅行费用或结婚资金等。如果在20岁出头时加入互助殡葬产品并完成缴费，日后到了适婚年龄，便可将其转换为婚礼服务，从而节省成本。互助殡葬公司的婚礼服务包括婚礼大厅使用以及“摄影棚·婚纱·化妆”等一条龙支持。

随着20—30岁世代作为新增客户的潜力蓝海逐渐浮出水面，互助殡葬行业也在扩大定制化产品，以拓宽与这一群体的接触面。Fried Life今年以会员服务形式推出了“KTX折扣”和“私享出行服务”，为机场、医院、婚礼、高尔夫等出行场景提供专用车辆和司机。

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Boram Sangjo则通过推出与宠物相关的产品和生物健康功能食品来实施差异化战略。Kyowon Life也通过“LG订阅 Kyowon”组合产品，为LG家电订阅费提供支持，在减轻家电购买负担的同时，帮助客户为未来红白喜事做好准备。Daemyung I'm Ready则通过线上组合产品加入商城“Bucket Market”，提供将互助殡葬、旅行、婚礼等多种服务打包的产品。

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一位业内人士表示：“互助殡葬公司早就已经引入了这类可转换为结婚、旅行等的服务，随着逐渐感受到20—30岁世代的需求，也在相应地强化相关服务”，并称“20—30岁世代新加入人数在增加，但解约率或流失率并不高。”