排除商业化，打造强势品牌力
纪念品与门票销售占收入70%
收益未公开，净利润估计约844亿韩元
助力奥古斯塔当地节庆与经济活性化
位于美国东南部佐治亚州、人口约20万人的小城奥古斯塔正变得热闹非凡。
当地时间9日，在美国佐治亚州奥古斯塔的奥古斯塔国家高尔夫俱乐部揭幕的“大师赛”（Masters Tournament）名人战正是原因所在。当地居民甚至称，多亏了大师赛，一家人能靠这一周的收入生活一年。尽管大师赛创造的收益备受关注，但组委会从不对外公开。据估算，2022年大师赛收入约为1.51亿美元（约合2236亿韩元），净利润约为5700万美元（约合844亿韩元）。
大师赛是每年4月第二周举行的世界最高规格高尔夫赛事，今年已是第90届。其最大特点是没有单独的冠名赞助商，彻底排除商业化因素。这一策略反而被视为打造强大品牌价值的秘诀。赛事由奥古斯塔国家高尔夫俱乐部主办，总奖金在第三轮之后才最终确定。去年总奖金为2100万美元（约合311亿韩元），创下历史新高。
赛事创办人 Bobby Jones 于1930年与 Clifford Roberts 一同在佐治亚州奥古斯塔一处约45万坪的印第安农场旧址上修建了球场。首届赛事于1934年举行，“Masters”这一名称则在1939年才正式启用。奥古斯塔国家高尔夫俱乐部以严格的入会标准和彻底的会员中心运营方式，甚至获得了“势利俱乐部”的绰号。
事实上，即便是美国政界、商界要员也很难加入。约300名会员名单至今仍笼罩在神秘之中。俱乐部直到1990年才首次接纳黑人会员，2012年才首次接纳女性会员。这一背景塑造了大师赛特有的神秘色彩。球员参赛条件同样苛刻，至少要跻身世界排名前50位。约4万张规模的“赞助观众”（Patron）门票早在1972年就全部售罄。
大师赛的收益结构也颇为独特。赛事不设主赞助商，仅允许少数企业提供赞助。目前只有劳力士、IBM、AT&T、达美航空、UPS、梅赛德斯-奔驰以及美国银行这7家企业。
收益核心来自纪念品销售（45%）和门票销售（25%）。电视转播权费、赞助费以及现场餐饮销售等仅占约30%。与韩国国内赛事不同，赞助商的贡献度相对较低。
一般体育赛事的电视转播权收入占比最大，但大师赛却不同。就美国国内转播而言，赛事并不向电视台收取单独的转播权费，而是以此为代价，牢牢掌握与转播相关的强力控制权。通过将商业赞助和广告降至最低，来维护品牌的稀缺性。即便有机会赚取更多利润，赛事仍把自身的价值与传统放在首位。
尽管如此，其收益规模依旧惊人。去年大师赛在约一周时间里，仅凭纪念品销售就实现约7000万美元（约合1036亿韩元）的营业额。从清晨起，赛场周边就被车辆挤得水泄不通，上午7点30分大门一开，纪念品商店立刻被人群挤满。人气商品持续售罄，“想买也买不到”的情况反复出现。
门票收入也相当可观。部分门票只通过抽签发售，黄牛票交易十分活跃。正式比赛门票的原价约为160美元（约合23.7万韩元），但在今年的转售市场上，最高成交价已飙升至8000美元（约合1180万韩元）。
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大师赛效应还向整座城市外溢。根据《财富》杂志评选的美国500强企业首席执行官中，超过一半会在大师赛期间造访奥古斯塔。他们在赛事期间举办各种派对，并敲定大额合同。
当地居民把大师赛这一周称为“第13个月”。超过20万名游客蜂拥而至，居民通过把自家住房出租、自己外出旅行的方式来获取收入。餐厅会推出单独的高价菜单，附近高尔夫球场的果岭费也大幅上涨。大师赛期间，奥古斯塔5晚平均住宿费用约为6700美元（约合991万韩元），比平日高出250%以上，部分住宿价格甚至暴涨至平时的7倍。
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