LVMH董事长 Bernard Arnault 造访新世界百货本店等核心门店
与女儿 Delphine Arnault 及 CEO Pietro Beccari 等高管同行
Louis Vuitton 下月将上调售价……奢侈品牌定价面临考验
LVMH集团董事长 Bernard Arnault 11日造访首尔中区小公洞新世界百货总店，正式开启时隔3年的访韩行程。外界普遍认为，此行旨在亲自检视韩国奢侈品市场的消费实力以及主要流通渠道的竞争力。
Arnault 当天中午12时35分左右到访新世界百货总店内的“路易威登 Visionary Journey 首尔”门店。原定参观时间为上午11时30分，但由于现场聚集了超出预期的大量记者和人群，动线调整等原因导致行程推迟约1小时。鉴于 Arnault 一向以在公开场合尽量减少曝光著称，现场的拥挤程度也被认为对行程延误产生了影响。据业内消息人士透露，Arnault 通过金浦国际机场商务航空中心入境时，有市民向其索要签名，他当时被指流露出不悦神情。
从左至右为Shinsegae代表Park Juhyung、LVMH董事长Bernard Arnault、Louis Vuitton首席执行官Pietro Beccari，11日中午12点35分左右在首尔小公洞新世界百货总店前交谈。韩艺柱 记者供图
View original image此次访韩，Arnault 的女儿、Christian Dior 首席执行官 Delphine Arnault，以及 Louis Vuitton 首席执行官 Pietro Beccari 等 LVMH 旗下主要品牌高管一同随行。由于集团所有人家族与核心品牌管理层共同行动，舆论认为这表明集团将韩国视作核心战略市场。
Arnault 在现场与新世界代表 Park Juhyung 打招呼寒暄后，听取了有关门店外观和空间布局等方面的介绍。对于记者提出的访韩感想等提问，他并未作答。据悉，他随后亲自巡视店内，对运营情况及顾客体验要素等进行了检查。
韩国崛起为 LVMH 的“测试平台”
Arnault 作为首个正式行程造访的“路易威登 Visionary Journey 首尔”，是路易威登于去年12月开业的超大型旗舰空间。该空间共分6层，不仅设有产品销售区域，还配备了可体验品牌历史、文化和匠心精神的展陈式内容，以及餐厅、咖啡馆等设施。
这一空间是全球路易威登门店中规模最大的门店，也是展现韩国奢侈品市场的标志性案例。过去，国内奢侈品门店主要聚焦产品销售，而近来则演变为最大化品牌体验和停留时间的复合文化空间。路易威登在首尔市中心开设大规模体验型门店，被解读为反映了韩国消费者高度的品牌忠诚度和强劲消费力的战略布局。
当天正值新世界百货总店例行休业日。据悉，Arnault 在没有普通顾客的环境中，相对从容地察看了门店整体情况。业内认为，他此行并非仅是走马观花参观新店，而是亲自确认韩国核心门店的空间规划与运营方式，以及与流通企业之间的合作结构等关键事项。
业绩彰显韩国市场的存在感
韩国市场的重要性也体现在业绩上。Louis Vuitton Korea 去年销售额为1兆8543亿韩元，同比增加6%，创下历史新高。同期营业利润为5256亿韩元，同比大增35%。
这一水平高于韩国奢侈品行业销售额排名第一的 Chanel Korea 3360亿韩元的营业利润，以及 Hermès Korea 3055亿韩元的营业利润。即便在高物价和消费放缓的环境下，路易威登仍保持了较高的盈利能力，这显示出韩国市场对全球奢侈品牌而言依然极具吸引力。
尤其是，韩国不仅在购买力方面表现突出，在品牌扩散力方面也被视为重要市场。通过K-Pop、K内容以及时尚领域的意见领袖，韩国消费趋势正迅速向整个亚洲市场扩散，全球奢侈品牌正将韩国作为其亚洲战略的核心据点加以利用。
据悉，Arnault 一行在参观新世界百货总店之后，还计划依次造访乐天百货总店、乐天百货蚕室店以及新世界百货江南店等门店。这是一趟接连走访国内主要百货公司核心门店的行程。
这也具有重新审视 LVMH 与韩国本土流通企业关系的意义。奢侈品牌是决定百货公司客流和销售额的核心内容。反过来看，对奢侈品牌而言，韩国大型百货公司也是与核心顾客接触的最重要渠道。当前，百货行业正为争夺贵宾客户和高端门店竞争全力以赴，因此 LVMH 旗下主要品牌的进驻策略及门店扩张与否，成为流通行业关注的焦点。
外界也在讨论其与韩国流通企业掌门人会面的可能性。Arnault 在2023年3月访韩时，曾会见乐天集团会长 Shin Dongbin、Hotel Shilla 社长 Lee Boojin 等人。若此次访韩期间再度与主要流通企业管理层会面，未来门店布局策略以及免税店、百货店合作方向都有可能被纳入讨论议题。
访韩后即刻涨价……奢侈品消费心理迎来考验
Arnault 此次访韩恰逢路易威登上调韩国售价的时间点，因此更受关注。路易威登计划在其访韩次日即12日上调韩国市场产品价格。在去年1月、4月和11月三次上调部分产品价格之后，仅隔一个月又对部分珠宝产品提价，如今再次宣布涨价。
据悉，此次价格调整对象将包括包袋、皮具和珠宝等主要品类，涨幅预计最高可达10%。由此，目前价格在990万韩元区间的“Capucines BB”有可能突破1000万韩元大关的预期也随之出现。
在奢侈品行业，涨价通常被视为维持品牌稀缺性和盈利能力的策略。但频繁涨价也可能加重消费者的疲劳感。在经济放缓与内需低迷持续的背景下，韩国消费者对高价奢侈品还能维持多强的购买需求，被业内分析为今后观察的关键点。
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业内一位相关人士表示：“从全球奢侈品牌的角度看，韩国不仅销售规模可观，消费者反应速度和品牌扩散力也都非常突出。Arnault 此次访韩，不仅是简单的现场检查，更将成为衡量今后在亚洲市场如何设计品牌体验方式的重要契机。”
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