셀트리온, 프랑스 헬스케어 기업 지프레 인수…"약국 영업망 확보"

프랑스 대체조제 확대 선제 대응
OTC·제네릭으로 사업 영역 확장

셀트리온 이 114년 전통의 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)를 인수해 현지 의료 정책 변화에 선제 대응할 수 있는 약국 영업망을 확보했다고 12일 밝혔다. 유럽 내 제네릭·일반의약품(OTC)으로의 사업 영역 확대도 본격화될 전망이다.

이번 인수는 셀트리온 프랑스 법인이 지프레 지분 100%를 인수하는 방식으로 진행됐으며, 인수 금액은 양사 협의에 따라 공개되지 않는다. 양사는 인수 관련 행정절차와 업무 조정을 신속히 진행해 이달 안에 제반 업무를 완료할 계획이다.

셀트리온은 지프레를 독립 법인으로 운영해 현지 브랜드 인지도를 활용하면서 양사 간 제품·영업 시너지를 높인다는 방침이다. 지프레 임직원 70여명은 전원 고용이 승계된다.

지프레는 1912년 프랑스에서 설립된 헬스케어 기업으로, 전국 9000여개 약국 영업망과 800여개 병원 공급망을 갖추고 있다. 현지에서 높은 점유율을 기록 중인 생리식염수·치아미백제·영유아 제품 등 140여 종의 OTC·약국 의약품(DM)·건강기능식품 제품군을 보유하고 있다.

셀트리온은 이번 인수를 통해 프랑스 정부의 대체조제 확대 정책에 선제적으로 대응할 수 있는 맞춤형 약국 영업력을 확보하게 됐다는 입장이다. 대체조제는 의사 처방에 대해 약사가 해당 원료물질에 대한 의약품을 자체적으로 선택·판매할 수 있는 제도다.

프랑스는 2022년 일부 의약품을 대상으로 대체조제를 시행한 데 이어, 지난해 1분기에는 글로벌 블록버스터인 아달리무맙(휴미라)이 대체조제 가능 제품에 추가됐다. 셀트리온은 올해 데노수맙(프롤리아·엑스지바)의 대체조제 승인도 예상되는 만큼, 해당 바이오시밀러인 스토보클로·오센벨트의 약국 영업에 지프레 영업망을 활용할 방침이다.

셀트리온은 이번 인수로 지프레 제품군을 확보함에 따라 바이오의약품을 넘어 OTC·제네릭으로 판매 품목이 확대됐다고 설명했다. 생리식염수(점유율 42%)·치아미백제(점유율 28%)·영유아 제품 등 현지 선호도가 높은 품목이 포함되며, 향후 5년간 지프레 제품군을 통해 약 2500억원 이상의 추가 매출을 확보할 수 있을 것으로 회사 측은 보고 있다.

셀트리온은 직판 법인 영업 네트워크를 활용해 지프레 제품군을 다른 국가에서 판매하는 방안도 검토 중이다. 독일에서는 셀트리온 현지 법인이 SC제형 제품에 대한 약국 영업을 진행하고 있으며, 향후 지프레 제품군이 더해질 경우 OTC 매출 추가 및 포트폴리오 확장이 가능하다는 게 회사 측 설명이다.

아울러 지프레 인수로 확보된 9000여개 약국 영업망 활용도를 높이기 위해 경쟁력 있는 제3자 제네릭·OTC 제품 판권 확보도 계획하고 있다. 현지 수요는 높지만 경쟁이 적은 제네릭 및 OTC 제품군을 선정해 실적 성장을 극대화한다는 전략이다. 현재 다수 후보 제품을 두고 막바지 검토 중에 있어 조만간 판권 도입이 이뤄질 예정이다. 셀트리온그룹 계열사의 제네릭·OTC·화장품·건기식 등을 프랑스에서 판매하는 방안도 검토 중이다.

셀트리온은 향후에도 브랜드 인지도가 높은 로컬 기업에 대한 인수합병(M&A)을 적극 검토한다는 방침이다. 유럽에서 프랑스를 필두로 대체조제 도입이 본격화되는 흐름 속에서, 약국 영업력 보유와 직판 전략이 시너지를 낼 수 있는 국가를 중심으로 M&A를 추진할 계획이다.

셀트리온 관계자는 "지프레 인수를 통해 제도 변화에 대한 선제 대응 능력 확보 및 신규 사업 영역 확대라는 일거양득 효과를 누리게 됐다"며 "향후에도 국가나 지역의 의료 정책 특성에 맞춰 직판 역량 강화를 이룰 수 있는 경쟁력 있는 기업에 대한 M&A를 적극 추진해 나갈 것"이라고 말했다.

곽민재 기자 mjkwak@asiae.co.kr