셀트리온, 노르웨이에 국가 입찰 통해 램시마SC·유플라이마 출시

셀트리온 은 자가면역질환 치료제 램시마SC와 유플라이마가 최근 노르웨이에서 진행된 국가입찰에서 각각 낙찰돼 노르웨이 시장에 출시됐다고 7일 밝혔다. 셀트리온은 이번 입찰을 통해 2026년까지 2년간 노르웨이에 두 제품을 공급한다.

셀트리온의 자가면역질환 치료제 램시마SC(위쪽)와 유플라이마 [사진제공=셀트리온]

북유럽 국가인 노르웨이는 높은 수준의 의료 복지를 제공하고 있다. 국영병원을 중심으로 의료 체계가 운영되며 국가입찰 방식으로 바이오 의약품 대부분이 공급된다. 특히 바이오시밀러 장려 정책, 약가 규제 등을 통해 환자의 의료 접근성 향상 및 정부의 재정 부담 완화를 추진하고 있어 셀트리온 제품들의 처방 확대를 위한 우호적인 기반을 갖추고 있다는 분석이다.

램시마SC는 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사제형 제품이다. 글로벌 전역에서 치료 효능 및 안전성이 입증되고 있다. 집에서 간편히 자가 투여가 가능하다는 점에서 의료진 및 환자들로부터 기대감이 높아 노르웨이에서도 빠른 전환이 이뤄질 것이라는 기대다. 유플라이마 역시

고농도 제형으로 약물 투여량을 저농도 대비 절반으로 줄였다는 장점을 앞세워 빠른 시장 안착을 노린다는 전략이다. 40㎎/0.4㎖와 80㎎/0.8㎖ 등 용량도 다양화해 올해 점유율을 30% 이상 확보한다는 구상이다.

두 약 모두 셀트리온 현지 법인에서 직접판매에 나선다. 특히 정부 및 의료기관과 협의를 이어가면서 두 제품의 실제 처방 데이터를 지속해서 확보해 근거 중심의 마케팅 전략을 추진한다는 계획이다. 또한 인접국 대상으로 데이터 기반의 마케팅 전략을 적극적으로 실행해 궁극적으로는 북유럽 전역에서 셀트리온 의약품의 처방 확대를 추진한다는 방침이다.

셀트리온은 또 다른 북유럽 국가인 노르웨이에서 항암제 베그젤마 등 후속 제품들의 입찰 경쟁에도 지속해서 참여해 제품 라인업을 강화하는 한편 올 상반기에는 덴마크 등 인접 북유럽 국가들로 램시마SC 출시를 확대할 계획이다.

백승두 셀트리온 북유럽법인장은 “바이오시밀러에 우호적인 북유럽 지역에서 램시마SC, 유플라이마 등 셀트리온 의약품이 제품 고유의 경쟁력을 바탕으로 자가면역질환 대표 치료제로 자리매김해 나가고 있다”며 “올해 세계 최대 제약시장인 미국에서 램시마SC가 '짐펜트라'로 출시되는 등 글로벌 전역에서 성과를 앞둔 만큼 유럽에서 처방 확대가 지속될 수 있도록 마케팅 역량을 결집하겠다”고 말했다.

이춘희 기자 spring@asiae.co.kr