속옷도 입는 것만 입는다…속옷 전문가 3人에게 들어본 '장수 비결'
[아시아경제 조호윤 기자]오래도록 사랑받는 제품, 브랜드에는 그만한 '힘'이 있다. 속옷업계도 마찬가지다. 시장은 포화상태에 이른 상황이지만, 남다른 제품력으로 소비자들의 지갑을 열고 있는 속옷 전문가들로부터 장수 비결을 들어봤다.
최세훈 비비안 MD, 볼륨보다는 최적화된 핏 강조
시즌마다 개발하는 '기능'…헬로핏 브라 등 성공 사례 ◆"가장 아름다운 '핏'은 당신 안에 있지"=남영비비안이 운영하는 속옷 브랜드 비비안은 '볼륨'보다는 '핏'을 강조한다. 그렇게 탄생하게 된 라인이 '헬로핏'. 체형에 상관없이 '나만의 핏'에 최적화된 속옷을 강조하는 헬로핏 라인은 금새 비비안 시그니처 라인으로 자리잡았다. 비비안은 지난해 가을ㆍ겨울 시즌부터 매해 2회(봄ㆍ가을)씩 선보이는 주요 신상품 메인 브라를 '헬로핏 브라'로 부르기 시작했다.
헬로핏을 총괄하는 인물은 최세훈 비비안 상품기획자(MD)다. 현재 헬로핏 제품 콘셉트 결정부터 생산, 재고 관리 등을 총괄하는 책임자인 최 MD는 남중, 남고를 거쳐 체육교육과를 졸업한 전형적인 '남탕' 출신의 인물이다. 첫 직장인 무역회사에서 시작된 여성 속옷과의 인연은 현재까지도 계속돼 이제는 여자보다 잘 아는 '여성 속옷 전문가'가 됐다.
그는 헬로핏 브라의 성공 비결을 '기능'에서 찾았다. 매 시즌마다 담고 있는 특별한 기능을 지목한 것. 그는 "저마다 다른 체형이 갖고 있는 핏을 잘 살려줄 수 있는 헬로핏 브라의 다양한 기능은 시즌마다 좋은 반응을 얻고 있다"고 말했다. 매 시즌 새 기능을 개발하는 일은 말처럼 쉽지 않다. 그는 지난해 가을ㆍ겨울 시즌 선보인 헬로핏 브라를 예로 들며 "제품에 사용된 고밀도 패드를 개발하기 위해 수십 번의 피팅과 시행착오를 거쳤다"고 회상하며 "매 시즌 특별하면서 차별화된 기능을 찾는 과정이 가장 어려운 부분"이라고 털어놨다. 올해는 '프리핏 패드'가 사용됐다. 최 MD는 "마치 내 몸에 딱 맞춘 듯한 패드가 닿는다면 가장 편안할 것이라는 아이디어에서 개발이 시작됐다"며 "패드의 접착부분을 최소화해보자는 의견이 개발 과정에서 실현돼 제품으로 탄생했다"고 설명했다.
조혜선 엠코르셋 디자인 및 상품기획 총괄 상무
'원더 브라' 국내 안착 주역…한국 여성 체형 보완 적중
◆"윗가슴 볼륨 살리고 가슴골은 깊게"='놀랍다'는 의미의 수식어 '원더하다'를 만들어낸 원더브라는 할리우드 배우이자 광고모델인 '미란다커 브라', '푸쉬업 브라'로도 국내 소비자들에게 잘 알려졌다. 대부분의 기존 푸쉬업 속옷과 달리 원더브라는 자연스러운 볼륨감을 만든다는 점이 특징인데, 이는 내장된 원더겔 패드(오일패드)가 유동적인 가슴을 부드럽게 받쳐준 덕분이다.
원더브라를 한국 시장에 안착시키는데는 조혜선 엠코르셋 디자인 및 상품기획 총괄상무의 노력이 컸다. 조 상무는 한국 여성들은 서양 여성에 비해 체구가 작고, 윗가슴 볼륨이 적어 푸쉬인 기능에 주목하고 있다는 점을 포착했다. 그는 올려주는 브라에서 멈추지 않고 모아주는 기능이 더해진 '원더브라' 라인 개발을 원더브라 본사(HBI)에 제안했고, 결국 '극강 볼륨'의 '원더부스트' 라인이 탄생하게 됐다.
원더부스트 외에도 그는 활동성만 강조하는 기존 스포츠 브라에 '아름다움'을 더하기도 했다. 운동할 때도 아름다운 라인을 놓치고 싶지 않아하는 여성들의 니즈가 커지는 것을 발견한 조 상무는 HBI 본사를 설득해 '원더브라 스포츠(WBX)'라인을 작년 봄 국내에 론칭한 바 있다.
조 상무는 원더부스트 라인의 국내 성공 비결에 대해 '본인의 가슴인 것처럼 자연스러운 볼륨'이라고 꼽았다. 그는 "극강의 볼륨을 연출하되, 일상생활에서 편안하고 보기에 자연스러운 볼륨감을 연출하는 것"을 가장 중요한 점으로 꼽으며 "한국 시장을 겨냥해 기획된 원더부스트 라인은 양 옆에서 가슴을 모아주는 기능의 '부스트 패드'를 추가로 적용했다"고 설명했다.
권효진 보디가드 MD, 고객 니즈 파악엔 '발품' 강조
아이템 발굴 계속…망각브라, 3차 추가 생산 들어가
◆"매일같이 새로운 기분 전환"=1세대 속옷 브랜드 보디가드는 22년째 국내 대표 패션 언더웨어로 자리매김하고 있다. 권효진 보디가드 MD는 브랜드 장수 비결에 대해 "고객에게 '속옷을 판다'라는 생각보다 '기분전환을 제공하자'라는 목표를 가지고 있는 점"이라며 "최근 '리프레시(기분 전환)' 콘셉트 아래 브랜드 리뉴얼 작업을 마무리했다"고 말했다.
리뉴얼 작업으로 상품은 목적에 맞게 구성됐으며, 인스타그램 등 소셜네트워크서비스(SNS)와 온라인 채널을 강화했다. 신제품 연구개발도 지속되고 있다. 최근에는 입고 있는 것조차 잊어버린다는 의미를 담은 '망각브라'를 선보여 출시 3개월 만에 판매율 70%를 달성하는 성과를 내기도 했다. 망각 브라는 현재 세번째 재주문이 들어간 상황이다.
20년 넘게 성장할 수 있었던 비결은 '아이템 발굴'에 있다. 권 MD는 아이템 발굴을 위해 "경쟁사뿐만 아니라 다른 복종의 브랜드, 동대문, 해외 시장 등 다양한 분야와 시장을 조사하며 고객의 니즈를 파악하는 게 우선"이라면서 '발품'을 강조했다. 그는 "디자이너와의 협업도 중요한 요소"라며 "디자인 개발 전에는 판매 데이터 등을 바탕으로 기획 방향을 잡고, 제품 개발 시에는 디자이너를 지원해야 브랜드 디자인력이 강화될 수 있다"고 강조했다.
조호윤 기자 hodoo@asiae.co.kr
최세훈 비비안 상품기획자(MD).
[아시아경제 조호윤 기자]오래도록 사랑받는 제품, 브랜드에는 그만한 '힘'이 있다. 속옷업계도 마찬가지다. 시장은 포화상태에 이른 상황이지만, 남다른 제품력으로 소비자들의 지갑을 열고 있는 속옷 전문가들로부터 장수 비결을 들어봤다.
최세훈 비비안 MD, 볼륨보다는 최적화된 핏 강조
시즌마다 개발하는 '기능'…헬로핏 브라 등 성공 사례 ◆"가장 아름다운 '핏'은 당신 안에 있지"=남영비비안이 운영하는 속옷 브랜드 비비안은 '볼륨'보다는 '핏'을 강조한다. 그렇게 탄생하게 된 라인이 '헬로핏'. 체형에 상관없이 '나만의 핏'에 최적화된 속옷을 강조하는 헬로핏 라인은 금새 비비안 시그니처 라인으로 자리잡았다. 비비안은 지난해 가을ㆍ겨울 시즌부터 매해 2회(봄ㆍ가을)씩 선보이는 주요 신상품 메인 브라를 '헬로핏 브라'로 부르기 시작했다.
헬로핏을 총괄하는 인물은 최세훈 비비안 상품기획자(MD)다. 현재 헬로핏 제품 콘셉트 결정부터 생산, 재고 관리 등을 총괄하는 책임자인 최 MD는 남중, 남고를 거쳐 체육교육과를 졸업한 전형적인 '남탕' 출신의 인물이다. 첫 직장인 무역회사에서 시작된 여성 속옷과의 인연은 현재까지도 계속돼 이제는 여자보다 잘 아는 '여성 속옷 전문가'가 됐다.
그는 헬로핏 브라의 성공 비결을 '기능'에서 찾았다. 매 시즌마다 담고 있는 특별한 기능을 지목한 것. 그는 "저마다 다른 체형이 갖고 있는 핏을 잘 살려줄 수 있는 헬로핏 브라의 다양한 기능은 시즌마다 좋은 반응을 얻고 있다"고 말했다. 매 시즌 새 기능을 개발하는 일은 말처럼 쉽지 않다. 그는 지난해 가을ㆍ겨울 시즌 선보인 헬로핏 브라를 예로 들며 "제품에 사용된 고밀도 패드를 개발하기 위해 수십 번의 피팅과 시행착오를 거쳤다"고 회상하며 "매 시즌 특별하면서 차별화된 기능을 찾는 과정이 가장 어려운 부분"이라고 털어놨다. 올해는 '프리핏 패드'가 사용됐다. 최 MD는 "마치 내 몸에 딱 맞춘 듯한 패드가 닿는다면 가장 편안할 것이라는 아이디어에서 개발이 시작됐다"며 "패드의 접착부분을 최소화해보자는 의견이 개발 과정에서 실현돼 제품으로 탄생했다"고 설명했다.
조혜선 엠코르셋 디자인 및 상품기획 총괄 상무
조혜선 엠코르셋 디자인 및 상품기획 총괄 상무
'원더 브라' 국내 안착 주역…한국 여성 체형 보완 적중
◆"윗가슴 볼륨 살리고 가슴골은 깊게"='놀랍다'는 의미의 수식어 '원더하다'를 만들어낸 원더브라는 할리우드 배우이자 광고모델인 '미란다커 브라', '푸쉬업 브라'로도 국내 소비자들에게 잘 알려졌다. 대부분의 기존 푸쉬업 속옷과 달리 원더브라는 자연스러운 볼륨감을 만든다는 점이 특징인데, 이는 내장된 원더겔 패드(오일패드)가 유동적인 가슴을 부드럽게 받쳐준 덕분이다.
원더브라를 한국 시장에 안착시키는데는 조혜선 엠코르셋 디자인 및 상품기획 총괄상무의 노력이 컸다. 조 상무는 한국 여성들은 서양 여성에 비해 체구가 작고, 윗가슴 볼륨이 적어 푸쉬인 기능에 주목하고 있다는 점을 포착했다. 그는 올려주는 브라에서 멈추지 않고 모아주는 기능이 더해진 '원더브라' 라인 개발을 원더브라 본사(HBI)에 제안했고, 결국 '극강 볼륨'의 '원더부스트' 라인이 탄생하게 됐다.
원더부스트 외에도 그는 활동성만 강조하는 기존 스포츠 브라에 '아름다움'을 더하기도 했다. 운동할 때도 아름다운 라인을 놓치고 싶지 않아하는 여성들의 니즈가 커지는 것을 발견한 조 상무는 HBI 본사를 설득해 '원더브라 스포츠(WBX)'라인을 작년 봄 국내에 론칭한 바 있다.
조 상무는 원더부스트 라인의 국내 성공 비결에 대해 '본인의 가슴인 것처럼 자연스러운 볼륨'이라고 꼽았다. 그는 "극강의 볼륨을 연출하되, 일상생활에서 편안하고 보기에 자연스러운 볼륨감을 연출하는 것"을 가장 중요한 점으로 꼽으며 "한국 시장을 겨냥해 기획된 원더부스트 라인은 양 옆에서 가슴을 모아주는 기능의 '부스트 패드'를 추가로 적용했다"고 설명했다.
권효진 보디가드 상품기획자(MD).
권효진 보디가드 MD, 고객 니즈 파악엔 '발품' 강조
아이템 발굴 계속…망각브라, 3차 추가 생산 들어가
◆"매일같이 새로운 기분 전환"=1세대 속옷 브랜드 보디가드는 22년째 국내 대표 패션 언더웨어로 자리매김하고 있다. 권효진 보디가드 MD는 브랜드 장수 비결에 대해 "고객에게 '속옷을 판다'라는 생각보다 '기분전환을 제공하자'라는 목표를 가지고 있는 점"이라며 "최근 '리프레시(기분 전환)' 콘셉트 아래 브랜드 리뉴얼 작업을 마무리했다"고 말했다.
리뉴얼 작업으로 상품은 목적에 맞게 구성됐으며, 인스타그램 등 소셜네트워크서비스(SNS)와 온라인 채널을 강화했다. 신제품 연구개발도 지속되고 있다. 최근에는 입고 있는 것조차 잊어버린다는 의미를 담은 '망각브라'를 선보여 출시 3개월 만에 판매율 70%를 달성하는 성과를 내기도 했다. 망각 브라는 현재 세번째 재주문이 들어간 상황이다.
20년 넘게 성장할 수 있었던 비결은 '아이템 발굴'에 있다. 권 MD는 아이템 발굴을 위해 "경쟁사뿐만 아니라 다른 복종의 브랜드, 동대문, 해외 시장 등 다양한 분야와 시장을 조사하며 고객의 니즈를 파악하는 게 우선"이라면서 '발품'을 강조했다. 그는 "디자이너와의 협업도 중요한 요소"라며 "디자인 개발 전에는 판매 데이터 등을 바탕으로 기획 방향을 잡고, 제품 개발 시에는 디자이너를 지원해야 브랜드 디자인력이 강화될 수 있다"고 강조했다.
조호윤 기자 hodoo@asiae.co.kr
<ⓒ투자가를 위한 경제콘텐츠 플랫폼, 아시아경제(www.asiae.co.kr) 무단전재 배포금지>