하루아침에 명품 된 손목시계.. 그 안에는

[아시아경제 임혜선 기자]마돈나, 레오나르도 디카프리오, 마이클 조던 등도 차는 손목시계는 무엇일까.

지난 2007년 크리스마스 직전에 미국 유명 TV 프로그램인 '오프라윈프리 쇼'에 토이 시계(Toy Watch)라는 손목시계가 소개됐다. 이 시계는 방송에 소개돼 방송이 끝나기도 전에 웹사이트 주문이 쇄도하기 시작, 상당량의 재고량이 12월 20일에 완전 소진됐다.이탈리아의 '토이 와치'라는 브랜드의 손목시계는 2006년 처음으로 출시되긴 했지만 TV에 전파를 타기전까지는 평범한 시계에 불구했다.

이 손목시계는 유명 스타들도 차는 것이 알려지면서 소위 '제트족'층에서 큰 인기를 얻었다.

이 제품이 크게 인기를 끌 수 있었던 요인 중 하나는 '옷 바꿀 때마다 시계도 바꾸자' 라는 판촉 슬로건으로, 소비자들로 하여금 안경테나 핸드백처럼 손목시계도 유행이나 착용 복장에 따라 자주 바꿀 수 있도록 유도했다는 점이다.즉 "손목시계를 시간을 알려주는 계기로 보지 않고 하나의 유행 액세서리로 본 것"이라고 이 회사의 사장은 마케팅 기본 콘셉트를 설명했다.

코트라에 따르면 토이 와치의 강점은 소비자들이 옷차림이나 유행에 맞는 손목시계를 제시할 수 있도록 끊임없이 새로운 모델을 계속 개발하는 것이다.

이로 인해 상점에 들어 온 고객들은 망설이다가 결국 상점에 진열된 모든 모델을 다 사가는 경우도 적지 않다고 회사 관계자는 전했다.

가장 잘 팔리는 토이와치 Fluo 모델 제품은 가격이 개당 최소 150 유로에 달해 모든 모델의 제품은 산다면 상당한 금액이 된다는 것.

또한 이 회사는 세계 대도시 명품매장을 판매망으로 확보해 '디럭스' 이미지를 구축했다.

최근에는 파리 하이패션 전시에 신 모델 제품을 소개한데 이어 뉴욕, 파리, 런던 등 명품 백화점을 판매망으로 확보했으며 앞으로도 바르셀로나나 마이애미, 홍콩, 콸라룸푸르 등과 같은 주요 도시의 명품 백화점에 진출할 계획이다.

코트라 관계자는 "토이 와치는 현재 10개의 자체 판매점을 포함해 전 세계에 1200여 개 명품 매장을 판매망으로 확보했다"면서 "다각적인 전략에 힘입어 이 회사의 2007년 매출액은 600만 유로에 그쳤으나, 2010년에는 2200만 유로를 넘어설 것으로 예상된다"고 말했다.

임혜선 기자 lhsro@