중소기업 "특화전략으로 승부하라"

건설산업硏, 출혈경쟁 딛고 중견기업 성장위한 대안

[아시아경제 소민호 기자] 중소 건설기업의 약점을 타개하기 위해서는 특화전략이 효율적이며 초기단계부터 확고한 목표를 세워야 한다는 지적이 제기됐다.

한국건설산업연구원(원장 김흥수)은 최근 '중소 건설업체 사업영역 특화사례 연구' 보고서를 통해 "설립된 지 10년 이내의 중소 건설업체가 90%에 육박하는 현실에서 많은 업체들이 무분별한 수주와 저가출혈경쟁으로 고전하고 있다"면서 특화전략을 구사해야 할 필요가 있다고 밝혔다.영세한 사업규모와 낮은 수익성을 보완하기 위해 저가수주전략을 세우는 등 제살깎기식 영업형태가 일반화되고 있으나 얼마 가지 못해 한계상황에 다다르게 된다는 것이다.

이에따라 중소 건설업체들의 경우 제한된 경영자원을 특정영역에 집중, 차별적 경쟁우위를 확보한 후 이를 기반으로 중견기업으로 발돋움할 수 있는 성장경로를 개척하는 것이 바람직하다고 보고서는 밝혔다.

권오현 연구위원은 "실제 중소기업에 대한 사례연구 결과, 특정 사업분야에 집중하게 된 배경은 다양하지만 중소기업으로서의 약점을 타개하기 위한 수단으로 특화전략을 선택한 공통점이 있었다"면서 "이들 기업은 이를 통해 중견기업 성장의 토대를 마련했다"고 설명했다.또한 이들 기업은 방향성 없이 백화점식으로 사업을 수행하다가 갑자기 특정분야에서 특화를 한 것이 아니라 비교적 회사설립 초기 단계부터 특화 영역이 정해졌다는 공통점이 있다고 지적했다.

권 연구위원은 "회사설립 초기 단계에 있는 업체들을 대상으로 사업특화 유도가 필요한 것으로 판단된다"면서 "공공공사에서 신생 업체들에게 입찰참가 범위를 좁히도록 정책적으로 유도하거나 중소건설업체에게 적합한 R&D 지원 프로그램 등을 강구할 필요가 있다"고 조언했다.

한편 이번 연구는 건설업 10년 이상의 역사를 가지면서 특화 사업 분야의 비중이 30% 이상인 5개 중소건설업체를 대상으로 특화 배경 및 성과와 한계, 향후 계획 등에 관한 조사로 진행됐다.


소민호 기자 smh@asiae.co.kr