Celltrion收购法国医疗健康企业Gifrer：“拿下药店销售网络”

积极抢先应对法国替代调剂扩围
业务版图拓展至OTC和仿制药

Celltrion于12日表示，公司收购拥有114年历史的法国医疗健康企业Gifrer，并借此掌握可针对当地医疗政策变化进行前瞻性应对的药店销售网络。预计在欧洲向仿制药和非处方药（OTC）领域扩张业务版图也将正式提速。

本次收购由Celltrion法国法人以收购Gifrer 100%股权的方式推进，收购金额根据双方协商不予公开。双方将迅速推进与收购相关的行政程序和业务协调，计划在本月内完成各项工作。

Celltrion计划将Gifrer作为独立法人运营，在利用其当地品牌知名度的同时，提升双方在产品与销售方面的协同效应。Gifrer约70名员工将全部承接雇佣关系。

Gifrer成立于1912年，是一家法国医疗健康企业，拥有覆盖全国约9000家药店的销售网络和约800家医院的供应网络。公司拥有生理盐水、牙齿美白剂、婴幼儿产品等约140种在当地占有较高市场份额的非处方药（OTC）、药店药品（DM）及健康功能食品产品线。

Celltrion表示，通过本次收购，公司已获得可前瞻性应对法国政府扩大替代调剂政策的定制化药店销售能力。所谓替代调剂，是指在医生开具处方的前提下，药师可以就相关原料成分，自主选择并销售相应药品的制度。

法国在2022年针对部分药品实施替代调剂，随后在去年一季度将全球重磅产品阿达木单抗（Humira）纳入可替代调剂品种。鉴于今年地舒单抗（Prolia、Xgeva）的替代调剂批准也被市场预期在内，Celltrion计划利用Gifrer的销售网络，推进其相关生物类似药Stoqublo和Ossenbelt在药店渠道的销售。

Celltrion解释称，随着通过本次收购拿下Gifrer产品线，公司销售品类已从生物药拓展至非处方药和仿制药。包括生理盐水（市占率42%）、牙齿美白剂（市占率28%）、婴幼儿产品等当地偏好度较高的品种在内，公司方面预计，未来5年通过Gifrer产品线可额外实现约2500亿韩元以上的新增销售额。

Celltrion还在研究利用其直营法人的销售网络，在其他国家销售Gifrer产品线的方案。在德国，Celltrion当地法人正面向药店开展皮下注射剂型产品的销售，公司方面表示，今后若再叠加Gifrer产品线，有望进一步增加非处方药销售并扩充产品组合。

同时，为提升本次收购所获得的约9000家药店销售网络的利用效率，公司还计划争取具备竞争力的第三方仿制药和非处方药产品的销售权。其战略是，选定当地需求高但竞争较少的仿制药及非处方药产品群，以最大化业绩增长。目前多款候选产品已进入最后审查阶段，预计不久将引进相关销售权。Celltrion集团旗下公司在法国销售仿制药、非处方药、化妆品和健康功能食品等的方案也在研究之中。

Celltrion表示，今后还将积极考虑收购品牌认知度较高的本土企业。公司计划在以法国为首、欧洲各国正式推进替代调剂制度的趋势下，重点在兼具药店销售能力和直营战略协同效应的国家推进并购。

Celltrion相关负责人表示，通过收购Gifrer，公司“一举两得”，既获得了对制度变化的前瞻应对能力，又拓展了新的业务领域，“今后也将积极推进对那些能够根据国家或地区医疗政策特性，帮助我们强化直营能力、具备竞争力的企业的并购”。