[人物专访]“把割裂的音乐市场整合为一体…超级粉丝是下一个竞争力”

Dreamus Company代表Lee Giyeong专访

超越音源流媒体竞争，转向粉丝为中心
重组演出·周边·社区连接入口
AI无法复制与粉丝的情感联结
“要打造全球市场的成功范例”

“音乐欣赏不是商业的终点，而是起点。”

Dreamus Company代表理事Lee Giyeong对音乐产业的变化作出了上述判断。迄今为止，音源平台竞争的核心在于“能多方便地让用户听到音乐”和“能获取多少用户”。但如今业内认为，仅停留在欣赏层面，已难以扩大市场。让听过音乐的用户走进演出场馆、购买周边商品、参与粉丝社区，并期待下一部作品，这样的链路变得更加重要。

Lee代表上个月28日在首尔江南区驿三洞办公大楼接受阿视亚经济采访时表示：“音乐·演出·商品·粉丝团是一体的生意”，“这些功能被过度长期地割裂开来”。他的意思是，与其将音乐发行与平台、粉丝生意分开看，不如把它们视为贯穿艺人整个职业生涯的一条完整脉络。

他重新执掌Dreamus Company不过100天左右。他认为，“必须在最初100天内完成设定，之后1年才能顺利运营”，因此对组织和方向进行了梳理。目前，公司正处于向内外部说明战略、扩大共识的阶段。

◆割裂的市场，重组为以粉丝为中心= Lee代表指出，音乐产业最大的难题在于“割裂”。歌曲、演出、商品各自为战，相关企业也只专注于自己区段的业绩。

他表示：“Dreamus Company从音源发行、数字音频处理（DSP）分发、营销到官方商品，具备了整条价值链”，但同时也指出，“问题在于这个循环彼此之间是断开的”。对艺人而言，这是一条完整的职业路径，但交易结构却被拆分成以一次性收益为中心的若干块。

实际上，演出归演出、发行归发行，各自单独考核成绩，这样的结构与艺人的长期成长并不契合。他强调：“如果要支持艺人的长期成长，就必须从整体业务出发，以同样的视角来进行统筹。”

这并非否定流媒体的重要性。只是他判断，以推荐算法为中心的既有结构虽然在“从一首歌到另一首歌”的串联上很强，但在业务扩展方面存在局限。他解释称：“更大的市场，是在听众与艺人建立深度关系的过程中生成的。”

关键核心词是“粉丝”。比起单纯的订阅者数量，如今更重视的是听众能否转化为粉丝，以及这种关系能维持多久。他表示：“把割裂的业务整合起来的逻辑就是粉丝”，“只有转向以粉丝为中心的结构，音乐商业模式才会发生变化”。

◆整合粉丝触点，艺人专注创作= Lee代表最强调的战略是“整合粉丝触点”。其构想是，将从音乐欣赏、演出、商品购买到社区活动的一系列体验，打通为一个完整的流程。

他指出：“过去只靠在音乐节目上活动2~3周就足够了，但现在YouTube、TikTok等触点呈爆发式增加”，“由艺人本人来亲自应对所有触点已变得非常困难”。这意味着，需要一个能专业串联各类触点的基础设施。

他解释说：“要把专辑营销数据与演出策划连接起来，并整合会员体系与社区，防止粉丝体验被碎片化。”为此，Dreamus Company一方面与各领域的专业公司合作，另一方面则制定战略，为艺人旅程提供一目了然的“全功能视图（Full Function View）”。

在这一过程中，各方角色也被明确划分。“艺人只要专注于创作和品牌塑造即可。”他的判断是，创作与粉丝团生意属于不同领域，需要具备将二者连接起来的专业能力。

他尤其将演出视为核心。Lee代表表示：“粉丝体验的顶点在演出场馆”，“演出不是一次性收益，而是要连同之后的职业轨迹变化一并考量。”

对代表性服务“FLO”的战略也发生了变化。他强调：“我们的目标不是把用户‘关在’FLO里”，“而是要与外部平台相连，使艺人的旅程不中断。”最近的改版同样聚焦于将音乐欣赏延展为粉丝活动的结构。

◆全球扩张，超级粉丝是核心资产= 全球战略的出发点同样是粉丝。Lee代表将近期音乐市场的核心关键词概括为“超级粉丝（Super Fan）”。也就是说，不再停留于单纯收听，而是以与艺人建立深度关系的粉丝为中心，来扩展收益结构，这一趋势正在全球范围内不断强化。

韩国市场地位的变化也是机遇。他表示：“海外艺人在规划亚洲巡演时，优先考虑韩国的案例越来越多”，“随着国内粉丝的战略价值提升，全球合作伙伴关系也变得愈发重要。”

人们对艺人知识产权（IP）的认知也在改变。他表示：“艺人IP完全属于艺人本人”，“一个人将职业生涯延续到50多岁、60多岁的时代已经到来。”与此相应，数据、全球巡演、商品策划等基础设施的重要性也在不断提升。

对于人工智能，他将其评价为“机遇”。他的立场是，可以大胆把重复性工作和创作辅助领域交给人工智能，从而提升效率。但其局限性也非常明显。他划清界限称：“人工智能音乐既没有艺人本身，也不存在与粉丝之间的情感联结。”

在特定时代与语境中诞生的音乐，以及音乐与粉丝人生之间建立的关系，是技术无法替代的。他强调：“归根结底，本质在于艺人与粉丝之间的关系”，“将这种连结扩展到整个职业生涯，就是Dreamus Company的角色。”