[K女性之声]经验的密度胜过年限

Moon Sunkyoung Unico Search专务

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“为什么那个人人生中总是不断有机会降临呢？”

在招聘一线与无数候选人打交道时，这大概是最常被问到的问题之一。明明年资相近、履历相似，有的人却不断收到多家公司的“橄榄枝”，而有的人却一连几年停在原地。

清朝蒲松龄的小说集《聊斋志异》中有“运七技三”一说，说明“运气”固然重要，但在长期审阅超过10万份简历的过程中，我逐渐意识到一个事实：机会并不是被平均分配的，而是会反复光顾同一批人。原因并不在于运气，而是源自过去那些带有明确意图的“行为（behavior）”。大多数人都会对被交付的工作勤勉负责，也都“干得不错”。但往往就止步于此。工作1年、2年，只是沿用以往的方式继续把交给自己的事做完而已。

相反，有些人却用完全不同的方式来度过同样的时间。“如果把这个流程改成这样，会更高效”“这份数据可以成为下一个项目的基准”，他们不断做出小的改进，并用自己的方式一条条记录下来。通过提高经验的“密度”，把1年活成了10年。时间一长，这种差异就会被极为鲜明地放大。前者在简历上只会被写成“10年工作经验”，而后者则会被清晰地标注为“在10年里如何解决过哪些问题的人”。动辄炫耀“20年资历”的时代早已过去。即便只工作5年，也有大量人才凭借出色的业绩和专业度，赢得整个行业的认可。如今是经验密度远远压倒工作年限的时代。

招聘方更青睐“能够被清楚说明的人”——能用自己的语言定义过去行为结果的人。录用这位候选人后会发生什么、他能为组织增加什么价值，能被清楚勾勒出来的人。内在能力再出众，如果无法被清晰表达，机会也很难降临。

根据人工智能研究机构Anthropic今年发布的劳动力市场分析报告，自从ChatGPT出现后，在人工智能暴露度较高的岗位中，二十岁出头人群的新入职录用率下降了约14%。在一个一开始就“不再大规模招聘应届生”的人工智能时代，资深职业人士的差异化价值只会变得愈发重要。“我很努力”这样的记忆会迅速消散，但“我通过哪些行为取得了哪些成果”的记录却会长久保留。也就是说，在职业大门日益收窄的当下，在你仍站在这个位置的时候，持续用清晰的语言记录和回顾自己创造的成果，变得比以往任何时候都重要。经验的差异化从来不是某一天突然形成的，而是来源于每天工作中不只停留在“把事情做完”，而是在其中发现并记录属于自己的逻辑，这些微小的实践累积起来，最终构筑出独一无二的成长结构。今天行为上的细小差别，将在几年后区分出“等待机会的人”和“被机会主动找上的人”。

我开始为“K-Woman Talk”撰写专栏文章以来，转眼已经超过三年半。包括以往专栏内容在内，我最近把这些年在成千上万份简历中观察到的“最终能留下来的人”的共通点，整理成了一本书。我自己也在梳理和记录每天作为招聘桥梁的实践经验，通过这个过程，挑战着去找到作为一名资深猎头的成长结构。

运气无法掌控，但用来解释“我是谁”的那套结构，从今天起就可以开始搭建。此刻，你的简历里，究竟写下了怎样关于你自己的说明？

Moon Sunkyoung Unico Search专务