动荡的瓶装水市场…“传统强者”三多水，时隔10余年首次出现销售下滑

济州三多水去年销售额3183亿韩元，同比下降0.4%
Icis与白山水也呈下滑趋势

国内瓶装水市场上的“传统强者”正在动摇。“行业第一”的济州三多水在由广东制药受托销售之后，时隔10余年首次出现销售额下滑。随着价格低廉的自有品牌（PB）瓶装水吸引消费者目光，其在市场竞争中逐渐被挤压。

根据24日电子公告系统信息，广东制药公开的济州三多水去年销售额为3183亿韩元，同比下降0.4%。广东制药自2013年起受托销售济州三多水，并在去年9月成功再次延长销售代理权，将销售三多水的期限延长至2029年。

这是广东制药受托销售以来，济州三多水时隔12年首次出现销售额下滑。广东制药刚接手受托销售的2012年，济州三多水销售额为23亿韩元，次年即2013年跃升至1257亿韩元，2019年突破2000亿韩元大关，2023年则跨过3000亿韩元门槛。

生产济州三多水的济州开发公司在去年12月公开的综合审计结果报告中表示，三多水产品销量较2023年相比在2024年减少1.5%，销售额也从2023年的3441亿韩元降至2024年的3337亿韩元。由于受托销售企业广东制药的销售代理权不包含济州道内销售份额等原因，制造企业济州开发公司的统计数据可能略有差异，但济州三多水整体销量下滑的趋势是一致的。

围绕这一情况，业内出现了“是否意味着市场格局开始发生变化”的分析。根据行业数据，济州三多水在国内瓶装水行业中位居第一，市场占有率高达40%。第二名是Icis，占有率13%；第三名是白山水，占有率8%。考虑到济州三多水在近30年间一直保持压倒性市占率，此次销售额下滑颇为反常。

行业第二位的乐天七星Icis也开始步入销售额下降通道。乐天七星去年公开的包括Icis在内的饮用天然水销售额为2137亿韩元，同比减少7.8%。乐天七星的饮用天然水销售额自2022年（2610亿韩元）以来持续下滑。

行业第三位的农心白山水销售也在走弱。以白山水为核心业务的中国延边农心矿泉饮料有限公司（延边农心）在2022年实现销售额690亿韩元，2023年降至668亿韩元，2024年进一步降至612亿韩元，去年则骤降至440亿韩元，同比大减28.1%。延边农心的白山水产量也从2024年的23.8万吨降至去年的15.7万吨，1年之内大幅减少逾30%。

自1994年允许瓶装水上市销售以来，国内瓶装水市场在30余年间一直保持稳定增长。根据市场调研机构欧睿信息咨询公司（Euromonitor）的数据，以2024年为基准，国内瓶装水市场规模达3.1761万亿韩元，创历史新高。与10年前相比，市场规模扩大了5倍以上。环境部数据显示，截至去年7月，国内饮用天然水制造企业共有59家。与持续扩大的市场规模相反，排名前3家企业的业绩却在下滑。

一位瓶装水行业相关人士表示：“随着价格低廉的自有品牌商品大量上市，高端瓶装水的销售似乎出现了下滑”，“针对单人家庭的超小型净水器上市等因素，也在对瓶装水市场产生负面影响。”他同时补充称：“预计价格低廉的自有品牌商品在价格上的竞争力，将与既有头部企业在水质方面的竞争力正面交锋。”