AliExpress成K卖家出海跳板：“5年免佣金和保证金”（综合）

推出“全球销售计划”
支持本土卖家在海外平台销售产品
实行5年“0%手续费·零保证金”政策
与邮局合作提供海外配送、自动翻译等服务

“全球销售项目对我们来说也是一项大型项目。我们寄托了希望为韩国社会作出贡献的愿望，希望通过这一渠道，让更多卖家获得进军海外市场的机会。”

AliExpress Korea代表 Ray Zhang 25日上午在首尔江南区格兰德洲际首尔帕那斯酒店举行的“AliExpress Korea 卖家论坛”上，就将于下月启动的“全球销售项目”的目标作出了上述说明。其宗旨是帮助国内中小企业和个体商户等卖家，通过 AliExpress 更加便捷地进军海外市场。

AliExpress 当天公布了旨在帮助韩国小商工进军海外的新支持项目——“全球销售项目”。该项目是在海外各国运营的阿里巴巴企业对消费者交易平台上销售韩国产品的所谓“反向海淘”服务，对卖家不收取佣金和保证金。

全球销售项目预计将于今年10月正式上线。首先面向美国、西班牙、法国、日本等国家，今后将逐步扩大销售国家和地区。全球销售初期目标国是基于当地对韩国商品的人气、物流基础设施以及消费者购买力等因素选定的。韩国商品将贴上“Ship from Korea”（从韩国发货）的标签，方便海外消费者一眼识别出是韩国商品。

通过全球销售项目入驻 AliExpress Korea“KBENUE”频道的国内卖家，可以在韩国市场销售商品的同时，将产品介绍给 AliExpress 全球1.5亿消费者。KBENUE 是 AliExpress 去年10月推出的韩国商品专用销售频道，以类似于既有电子商务开放市场的形式运营。卖家入驻 KBENUE 销售商品，目前 AliExpress 对 KBENUE 不收取入驻费及销售佣金。

在后续阶段，还有望通过 Lazada 和 Daraz 等阿里巴巴集团运营的其他电子商务平台进行销售。项目实施初期将以美妆和时尚品类为主，之后再扩展至食品和K‑pop。相关领域商品在海外颇受欢迎。

代表 Ray Zhang 表示：“目前仍处于全球销售项目的初期阶段，因此最重要的目标，是在卖家便捷使用服务的同时，帮助他们把产品卖好”，并称：“我们的期望是，支持入驻 KBENUE 的美妆品类卖家中大约80%能够走向海外市场。”

AliExpress 方面预计，通过全球销售项目，包含中小企业和个体商户在内的国内卖家，将更容易实现海外拓展和业务扩张。

AliExpress 计划通过全球销售项目，在今后5年内保证佣金为0%、保证金为0韩元，以最大限度减轻国内中小规模卖家的负担。同时，提供▲韩语支持项目 ▲多语言免费翻译系统 ▲客服自动翻译等服务，减轻进行全球销售时的外语压力。

还构建了便于卖家轻松使用全球销售项目的环境。商品登记信息只需简单点击一次即可轻松完成登记，这与 KBENUE 的国内入驻方式相同。卖家可以自行选择是否统一或区分国内与海外的销售条件，今后还将提供按国家自动定价功能。

全球销售项目的结算将在商品完成向客户配送后15日内，按订单逐笔进行。支付通过阿里巴巴集团的支付服务“支付宝国际版（Alipay International）”以美元（USD）结算。

用于海外销售的国内配送由国内物流合作伙伴提供支持，全球配送则将与韩国邮政合作，以减轻卖家的配送负担。但海外配送费用预计不会由 AliExpress 承担，而是由消费者负担。代表 Ray Zhang 表示：“我认为物流成本应由卖家计入产品价格，或单独设定物流费用”，“既然是海外消费者购买韩国商品，消费者会乐于承担这部分费用。”

代表 Ray Zhang 称：“在全球范围内，寻找兼具出色设计和高品质韩国商品的消费者正在不断增加，为了降低国内企业或卖家在进军海外市场时面对的进入壁垒，我们策划了本次项目”，并表示：“希望通过全球销售，让国内卖家在没有成本或语言负担的情况下，拓宽海外销售渠道，实现业务多元化。”

随着 AliExpress 进入反向海淘市场，相关竞争预计将进一步加剧。目前在韩国市场，包括 eBay、Amazon、Shopee 在内的全球电子商务企业，正面向国内中小卖家运营支持其进军海外市场的反向海淘项目。被视为全球最大电子商务平台的美国 Amazon，今年6月启动了支持韩国中小化妆品制造企业进军全球市场的项目；东南亚第一大电子商务平台 Shopee 也决定以美妆产品为中心，扩大海外拓展支持。eBay 方面同样在接受希望进驻全球 eBay 平台的韩国卖家入驻申请。

在韩国本土电子商务企业中，Coupang 和 Gmarket 也在帮助国内卖家进军海外。Coupang 在中国台湾运营火箭配送服务，销售韩国中小商户的产品。Gmarket 继今年2月在蒙古启动反向海淘业务之后，还在考虑进军乌兹别克斯坦和土耳其市场。

另一方面，当天论坛共有500余名国内卖家出席。