“瑜伽服界爱马仕”Alo进军韩国…运动休闲市场正面交锋

下半年将推出 Allo 旗舰店
Lululemon 去年销售额达100亿元位列第3
Jeximix–Andar–Lululemon 三强格局是否将生变引关注

随着Hailey Bieber、Kendall Jenner、Blackpink成员Jisoo等海内外名人将ALO Yoga视为“心头好”，该品牌即将登陆韩国，业界高度关注这是否会在韩国运动休闲（Athleisure）市场引发版图重组。

据时尚业界27日消息，以去年销售额为基准，韩国运动休闲市场的份额依次由Jeximix、Andar、Lululemon、Mula占据。Jeximix和Andar以约2000亿韩元级别的销售额分列第一、第二位，美国品牌Lululemon以1173亿韩元的业绩稳居第三。即便在2020年，韩国首个运动休闲品牌Mula的销售额还一度领先Lululemon，但从2021年起，Lululemon反超Mula，业绩迈入1000亿韩元区间。

ALO Yoga计划在今年下半年于首尔市江南区岛山大路、爱马仕门店旁开出韩国首家旗舰店。随着上月其设立韩国法人一事传出，ALO Yoga进军韩国市场已成定局。其计划并非将流通权交给韩国大企业，而是直接进军本土市场。在高速增长的韩国运动休闲市场中，相比仅收取佣金，直接进入市场被认为更有利于放大利润规模。

ALO Yoga是2007年起源于美国的瑜伽服品牌，被称为“瑜伽服界的香奈儿”或“瑜伽服界的爱马仕”，主打高端产品。上装单件价格在10万韩元以上，下装裤装产品价格在10万至20万韩元区间。不仅有瑜伽服，还推出多种运动服饰及运动产品。

韩国业内认为，ALO Yoga的登场将会影响运动休闲市场的份额格局。尤其是业界正关注，它是否会挡住主打高端产品的Lululemon的强势扩张。Lululemon去年销售额大涨38%，在运动休闲企业中增速最高。加拿大品牌Lululemon于2016年在首尔江南区清潭洞开设旗舰店，正式进军韩国。虽然是首个进入亚洲地区的市场，但初期经营策略较为保守。不过从2021年开始，其将门店数量扩张到21家（包括奥特莱斯与街边店），并在拓展线上渠道方面采取了积极进攻姿态。

但由于ALO Yoga的高端定价与Lululemon的消费客群预计高度重叠，Lululemon难免将受到冲击。事实上，在美国市场，ALO近年来在二三十岁人群中大受欢迎，Lululemon已遭遇正面打击。演员Lee Seojin在YouTube频道中甚至表示，“在美国，现在比起Lululemon，更流行ALO”，以此来说明最新趋势。若比较两大品牌的差异，有评价称，Lululemon的优势在于提供“仿佛没穿一样”的舒适感，而ALO则以多样的风格与版型以及高品质的精致设计取胜。随着北美地区Lululemon人气放缓的氛围逐渐明显，其在纳斯达克交易所的股价自年初以来已暴跌46%。

韩国运动休闲市场内排名第一、第二的Andar与Jeximix则认为，ALO Yoga的登场短期内不会构成巨大威胁。其判断依据在于，自己的产品价格几乎便宜一半，消费群体不同。此外，二者在本土市场上，已将销售品类从瑜伽服扩展到男装、网球、高尔夫服饰、内衣、商务休闲等多元领域，因此即便部分瑜伽服消费者流失，也不会对整体业绩造成实质性影响。

实际情况是，Jeximix在第二季度韩国本土市场实现了约23%的销售增长率，其中高尔夫品牌销售额更是暴涨143%。一位时尚业界相关人士表示：“通过Jeximix和Andar首次接触运动休闲的消费者，对ALO和Lululemon的价格会存在一定抵触情绪”，“此外，这两家品牌在塑形效果方面具有优势，且更能贴合亚洲人的身材版型，这一点也与海外品牌形成差异”。

业界还评价称，两家品牌均通过进军海外市场实现了销售多元化，这一点同样是利好因素。Andar正拓展日本、新加坡市场，Jeximix则以中国为中心加快开拓步伐。