대덕이노폴리스벤처협회, 대전 국방드론기업 판로개척 지원

(사)대덕이노폴리스벤처협회(회장 김병순, 이하 벤처협회)가 대전 국방드론기업 판로개척 지원에 나섰다.

벤처협회는 대전광역시, 방위사업청, 국방기술진흥연구소, 대전테크노파크와 함께 대전 방산혁신클러스터 사업을 수행하고 있다. 본 사업은 국방드론기술사업화분야 판로개척지원사업 일환으로 선정기업 11개 사가 참여했다.

대전 국방드론기업 판로개척을 위해 지난 10월 튀르키예 SAHA EXPO 전시회 참관 및 바이어매칭 프로그램에 이어 11월 인도네시아 교류 협력 및 바이어 매칭 프로그램을 운영했다.

11월 인도네시아 교류 협력 프로그램에는 네스앤텍, 대영엠엔에스, 블루웨이브텔, 엘피테크, 한컴인스페이스 5개 참여기업이 참가했다. 해당 기업들은 인도네시아 기업지원 기관 방문 및 세미나, 자카르타 현지 바이어 매칭 프로그램을 통해 유의미한 성과를 기록했다.

인도네시아 현지 기관방문 프로그램은 인도네시아 기업진출과 교류 협력 네트워크 확보를 위해 인도네시아 드론조종사협회, 반둥테크노파크, gunadarma 및 텔콤대학교 방문을 통해 정보공유와 기업 소개 시간을 가지며 글로벌 네트워크를 확대했다. 본 교류가 일회성이 아닌 지속적인 교류를 위해 인도네시아 드론조종사협회, 반둥테크노파크, gunadarma 대학교와 MOU를 체결했다.

이 밖에 대전 국방드론기업의 인도네시아 국가와 산업에 대한 이해를 위해 인도네시아 삼정회계법인을 방문해 인도네시아 경제 동향과 진출전략 세미나를 통하여 인도네시아 진출전략을 수립하는 기회를 가졌다.

인도네시아 바이어 매칭 프로그램을 통해 인도네시아 현지 기업과 참여기업과 비즈니스 상담을 통하여 약 380만불(상담 건수 45건) 규모의 수출 상담이 이뤄졌다.

앞서 지난 10월에 두타기술, 성진테크윈, 스텔라비전, 에이치쓰리알, 파이온시스템즈 , 한컴어썸텍 6개 참여기업과 함께 튀르키예에 방문했다. 세부적으로, 튀르키예 SAHA EXPO 전시회 참관, 현지 기업지원 기관 방문, 튀르키예 우주항공/국방산업 관계자 특강, 튀르키예 바이어 매칭 프로그램 등을 전개했다.

튀르키예 SAHA EXPO(방위 및 항공우주 전시회)는 2018년 시작으로 올해 4회째 개최된 방위항공우주산업 전시회이다. 이번 2024 SAHA EXPO에는 30여 개의 국가전시관을 포함해 100개국 이상과 390개 이상의 국제기업이 참여한 가운데 성황리에 개최됐다.

벤처협회는 이번 전시회를 통해튀르키예 우주항공 기업/기관 간 비즈니스 교류와 시장분석을 통해 판로개척 기회를 발굴했다. 또, 튀르키예 현지 우주항공산업 전문가 특강을 통해 튀르키예 우주항공산업시장에 대한 동향과 기업을 소개하는 기회도 가졌다.

튀르키예 현지 바이어 매칭 프로그램에서는 대전 국방드론기업 6개 사와 튀르키예 내 협업 가능성이 높은 현지 바이어 및 유통사, 우주항공기업 등 매칭을 통해 약 200만불(상담 건수 40회)의 수출 상담과 현지 기업과 NDA 체결 등의 성과를 거뒀다.

튀르키예 기업지원기관인 KWORKS와 ITU ARI 방문을 통해 현지 진출에 대한 전략 공유와 기업교류를 실시했다. 방문기관인 ITU ARI TEKNOKENT와 튀르키예 Ankara TEKMER와 지속적인 정보교류를 위해 튀르키예 2개 기관과 MOU를 체결했다.

벤처협회 관계자는 “국가별 국방산업 동향을 파악하고 새로운 시장을 개척하는 기회를 창출하고자 방산산업에 주목하고 있는 튀르키예와 인도네시아에 방문했다”며 “앞으로도 대전방산혁신클러스터 판로개척지원 사업을 통해 대전 국방드론기업들을 지속해서 지원하겠다”고 전했다.

정진 기자 peng1@asiae.co.kr