K-뷰티, 콧대 높은 日 쿠션 시장 넘본다…1세대 브랜드숍부터 대기업까지 진출 러시

미샤 '매직쿠션·텐션팩트', 日 쿠션 시장서 판매 크게 늘어
매직쿠션, 론칭 2년만에 판매량 6배↑…연말까지 300만개 팔릴듯
가성비·유통 방식 변경 주효…드럭스토어 중심 홀세일 도입
대기업 LG생활건강도 올해부터 쿠션·한방 화장품 판매 시작

일본 야마구치시 야마구치현에 위치한 헬스&뷰티 드러그스토어 이와사키 체인에는 한국 화장품(K-뷰티) 1세대 브랜드숍 미샤의 '텐션팩트'와 '매직 쿠션'이 시세이도 등 일본 현지 화장품 브랜드의 제품과 나란히 진열돼 있다.(사진=조호윤 기자)

[아시아경제 조호윤 기자]'난공불락'으로 꼽히는 일본 화장품 시장에 한국 쿠션 화장품이 도전장을 내밀었다. 국내 브랜드 최초로 괄목할만한 성과를 내고 있는 1세대 브랜드숍 미샤를 필두로 대기업 LG생활건강까지 가세했다. 전 세계를 휩쓸고 있는 한국의 쿠션 화장품이 콧대 높은 일본 시장에서도 통할 것이란 전망이 우세하다.

24일 관련업계에 따르면 올 10월 기준 미샤의 매직 쿠션 누적 판매량은 280만개. 내부적으로는 올해 말까지 판매량 300만개를 넘어설 것으로 예측하고 있다. 론칭 당시인 2015년 4월 대비 6배 성장한 셈이다. 올 3월에는 텐션팩트도 론칭, 누적 판매량 20만개를 기록했다. 두 제품 덕분에 일본 지사 매출도 2015년(140억) 대비 2배가량 성장한 273억 원으로 증가했다.

효자 제품이 된 비결은 '가성비'(가격 대비 품질)다. 미샤는 "매직쿠션의 소비자가격은 1080엔(약 한화 1만500원)으로, 상대적으로 저렴한 가격 덕분에 현지 소비자들 사이에서 입소문을 타 자리를 잡았다"고 설명하면서도, "1944엔(약 한화 1만9000원)인 텐션팩트는 매직쿠션 대비 가격 저항이 있어 판매가 증가하는데 시간이 걸릴 것"이라고 전망했다.

영업효율을 높이기 위해 유통 방식도 변경했다. 미샤는 올해 9월 일본 현지의 단독 매장 25곳을 정리하고, '홀세일'(도매) 방식을 도입했다. 대신 일본 최고 규모의 벤더(홀세일)인 '이다리오코쿠도'와 '오야먀'와 손잡았고, 벤더를 통해 제품을 공급했다. 덕분에 제품 판매처는 기존 6000개 매장 1만개 이상으로 확대됐으며, 제품 판매량도 단기간 크게 증가했다.

틈새시장에 주목했다는 점도 성공비결이다. 일본 화장품 시장 내에서 쿠션 형태의 베이스 메이크업 제품의 소비자 인지도는 낮은 편이다. 하나의 카테고리로 자리 잡은 쿠션의 원조 한국에 비해 '초기 단계'라는 것.

업계에서는 '세계 3위' 일본 시장에서의 성과를 긍정적으로 평가했다. 일본 시장이 제품력도 뛰어나고, 자부심도 상당해 공략하기 쉽지 않은 곳으로 꼽히기 때문이다. 대부분의 K-뷰티는 2010년 전후 한류를 타고 일본에서 '반짝 인기'를 누렸다. 하지만 이렇다 할 성과를 내지 못했다. 업계 관계자는 "쿠션 등 일부 제품의 경우 한국이 트렌드를 주도하고 있다"며 "일본 시장을 공략할 수 있는 틈이 생긴 셈"이라고 긍정적으로 평가했다.

대기업 LG생활건강도 일본 쿠션 시장에 눈독을 들이기 시작했다. LG생활건강은 올해부터 일본에 진출한 더페이스샵을 중심으로 시장 공략에 나섰다. 올해 캐릭터와 협업한 '쿠션 파운데이션'과 한방 스킨케어라인 '예화담'을 신규 론칭한 게 대표적인 사례다. 더페이스샵이 입점해 있는 현지 소매 유통 채널 AEON 200여개 점을 통해 제품, 브랜드를 알린다는 계획이다.

LG생활건강측은 "셀프 픽킹 형태가 주를 이루는 일본 시장에서 합리적인 가격 대비 높은 품질 만족도로 경쟁력을 확보해 나가고 있다"며 "일본 시장의 고령화된 연령층과 세분화된 구매 패턴을 감안, 중점 상품으로 '쿠션 파운데이션'과 '한방 스킨케어' 등의 판매를 강화하는 중"이라고 설명했다.

미샤 '텐션팩트'

조호윤 기자 hodoo@asiae.co.kr