오이솔루션, 일본 NTT 유선네트워크 시장 뚫었다…"매출 본격화"

광트랜시버 제조사인 오이솔루션 은 일본 1위 통신사업자 NTT 유선네트워크 가정내광케이블(FTTH)용 10G EPON OLT 광트랜시버를 대량 공급을 한다고 30일 밝혔다.

오이솔루션은 지난 수년간 5G 무선통신용 광트랜시버를 주력 상품으로 사업을 성장시켰다. 그러나 최근 5G 시장의 투자 감소로 시장 다변화의 일환으로 FTTH용 광트랜시버 등을 새로운 성장동력으로 육성하고 있다.

FTTH(Fiber To The Home)는 초고속 인터넷 서비스를 위한 광가입자망 방식으로 1G 혹은 2.5G급 속도에서 10G급으로 전환이 진행되면서 수요가 안정적으로 증가하는 제품군이다.

유선 FTTH 및 MSO CATV(케이블TV) 시장에 사용되는 10G급 PON OLT 및 ONT 광트랜시버 국산화에 성공한 이후 KT와 LG U+ 공급에 집중했다. 다만 한정된 규모의 국내시장만으로 장기적인 성장에 한계가 있어서 해외 진출을 통한 매출 다각화를 추진하였다.

이에 진입장벽이 높은 일본 NTT에 기술력과 생산능력을 인정받으며 승인됐다. 수요가 크고 안정적인 일본 FTTH 시장에서 성공사례를 만들고 있다.

올해 꾸준히 수주가 증가하고 있다. 해당 제품으로만 100억원 이상의 신규 매출을 달성할 것으로 예상된다. 현재 생산능력(CAPA)을 2배로 확대해 달라는 요청을 받고 있고 올해 하반기에 램프업(ramp-up)을 진행할 계획이다.

오이솔루션은 NTT에 FTTH용 10G EPON OLT 광트랜시버를 추가 공급하는 데에 박용관 사장의 글로벌 네트워킹이 큰 역할을 했다. 박 사장은 지난 십여년간 많은 일본 고객사 방문을 통해 NTT, KDDI 등 주요 통신사업자들은 물론 통신장비 제조사들을 만나는 등 일본에서의 전략적 사업 피트너 확대를 위한 기반을 조성했다.

일본 시장과 고객들의 특성에 맞추어서 단기적인 성과보다는 중장기적인 협력 관계 구축에 집중한 것이 주요했다. 현재는 일본의 통신사업자, 장비 제조사, 부품 공급사들과 협력해 후속으로 차세대 FTTH 용, 인공지능(AI) 데이터 센터(Data center) 용 제품 등을 준비하고 있다.

이원기 오이솔루션 부사장은 "FTTH 시장은 사업자 및 통신장비 제조사와의 오랜 시간에 걸친 신뢰 관계의 구축과 차세대 기술에 대한 공동의 투자가 관건"이라며 "오이솔루션의 앞선 기술력에 기반한 우수 제품 공급을 통해 NTT의 FTTH 네트워크 고도화와 차세대 AI Data Center Network 구성을 함께해나가겠다"고 말했다.

유현석 기자 guspower@asiae.co.kr